Location:
- Work from home and visiting customers within territory
- Greater Montreal Area (Bilingual French)
- Pennsylvania
- Texas
- Will look at people from other provinces / states too!
Who Are We?
We are a strategic recruitment agency specializing in connecting skilled professionals with top employers across Canada and the United States. Our holistic approach ensures that both technical and cultural alignment leads to long-term success for all parties involved.
Why Are We Looking for You?
We are proud to partner with an industry leader as they grow their sales teams in Canada and the U.S. We are seeking dynamic and self-motivated Territory Manager in various regions to support new business growth. This is a B2B software sales opportunity that offers lucrative, uncapped earning potential. You will be representing a tremendous success story in the industry, with considerable untapped business to secure! With decades of consistent YOY growth, you will have the support and resources needed to succeed in a stable organization.
What’s In It for You?
- Base salary plus uncapped commissions and earning potential
- Benefits package, as well as funding for home-office setup, paid travel to events
- Flexible work model that values work-life balance
- A tenured, supportive, and laid-back team – this is a true “work family”!
- Opportunities to travel to exciting events!
- A stable and highly reputable product
- Opportunities for career advancement and personal growth
What Will You Do?
- Create and nurture excellent client relationships with new customers
- Develop and execute formal presentations that are tailored to meet potential/existing customers' needs
- Conduct presentations and demos as needed
- Understand and identify customers’ challenges and communicate how the product offerings addresses their challenges
- Researching and analyzing your territory’s sales potential and determine the value of existing and prospective customers to the organization
- Generate a strong sales portfolio to attain sales targets and goals
- Ensure consistent hunting/ prospecting to net new businesses by leveraging best-practice strategies to exceed individual sales quota.
- Proficiency in the ability to move customers through your sales pipeline
- Update and maintain a CRM database as you move customers through the sales funnel
- Must be able to travel within your territory for prospecting and customer engagement
- Visit customers to develop trusted advisor relationships with key accounts, customer stakeholders and executive sponsors
What Do You Bring?
- Creative mindset with a proven ability to think outside of the box
- Exceptional communication and interpersonal skills with a proven ability to quickly engage and build rapport with diverse customer groups
- At least 1 year of experience in sales, preferably B2B sales
- Understanding of solutions-based selling and consultative selling
- A proven ability to prospect and generate sales leads, connect with key decision makers, and convey value propositions that resonate with each specific customers’ unique needs
- Proven experience successfully navigating objections and negotiations
- An ability to meet and exceed defined metrics/KPI’s/OKRA’s
- A proactive, self-motivated and driven personality with the desire to succeed and overcome obstacles
- Strong technology skills: MS Office, CRM, ERP systems
- A valid driver’s license, access to a personal vehicle and a valid Passport and ability to travel in Canada and the U.S. without restriction is required (non-negotiable)
- Highly emotionally intelligent and organized with superior critical thinking skills
- A positive and resilient attitude!
Gestionnaire de territoire – Logiciels (Développement des affaires)
Lieu:
• Grand Montréal (bilingue français/anglais)
• Pennsylvanie
• Texas
• Ouvert aussi aux candidatures provenant d’autres provinces / États
Qui sommes-nous?
Nous sommes une agence de recrutement stratégique spécialisée dans la mise en relation de professionnels qualifiés avec des employeurs de premier plan partout au Canada et aux États-Unis. Notre approche globale vise à assurer une adéquation tant technique que culturelle afin de favoriser le succès à long terme de toutes les parties.
Pourquoi recherchons-nous votre profil?
Nous sommes fiers de collaborer avec un leader de l’industrie dans le cadre de l’expansion de ses équipes de vente au Canada et aux États-Unis. Nous recherchons des gestionnaires de territoire dynamiques et autonomes dans plusieurs régions afin de soutenir la croissance de nouvelles affaires.
Il s’agit d’une opportunité en vente de logiciels B2B offrant un potentiel de rémunération très attractif, avec commissions non plafonnées. Vous représenterez une véritable histoire à succès dans l’industrie, avec un important potentiel de développement encore inexploité. Forte de plusieurs décennies de croissance annuelle constante, l’entreprise vous offrira le soutien et les ressources nécessaires pour réussir au sein d’une organisation stable et bien établie.
Ce que nous vous offrons:
- Salaire de base + commissions non plafonnées avec fort potentiel de gains
• Avantages sociaux, allocation pour l’aménagement du bureau à domicile et déplacements payés pour événements
• Modèle de travail flexible favorisant l’équilibre travail-vie personnelle
• Équipe expérimentée, collaborative et décontractée – une vraie « famille de travail »
• Opportunités de voyager pour des événements stimulants
• Produit stable et hautement réputé
• Possibilités d’avancement professionnel et de développement personnel
Vos responsabilités:
- Créer et entretenir d’excellentes relations avec de nouveaux clients
• Développer et livrer des présentations adaptées aux besoins des clients potentiels et existants
• Effectuer des présentations et démonstrations au besoin
• Comprendre les enjeux des clients et démontrer comment les solutions répondent à leurs besoins
• Analyser le potentiel de vente de votre territoire et évaluer la valeur des clients existants et potentiels
• Bâtir un solide portefeuille de ventes afin d’atteindre les objectifs
• Effectuer de la prospection constante afin de générer de nouvelles opportunités d’affaires
• Gérer efficacement votre pipeline de ventes
• Mettre à jour et maintenir les données dans le CRM
• Être en mesure de se déplacer dans votre territoire pour la prospection et les rencontres clients
• Rencontrer les clients afin de développer des relations de conseiller de confiance avec les parties prenantes clés et les décideurs
Profil recherché:
- Esprit créatif avec capacité démontrée à penser différemment
• Excellentes aptitudes en communication et relations interpersonnelles
• Minimum d’un an d’expérience en vente, idéalement en B2B
• Bonne compréhension de la vente consultative et axée sur les solutions
• Capacité démontrée à prospecter, générer des leads et convaincre des décideurs
• Expérience en gestion d’objections et en négociation
• Capacité à atteindre et dépasser des indicateurs de performance (KPI)
• Personnalité proactive, autonome et orientée vers les résultats
• Solides compétences technologiques : MS Office, CRM, systèmes ERP
• Permis de conduire valide, accès à un véhicule, passeport valide et capacité de voyager au Canada et aux États-Unis (obligatoire)
• Grande intelligence émotionnelle, excellente organisation et sens critique
• Attitude positive et résiliente
#MT1
